凭藉体制机制先发优势，我省经济社会发展走在全国前列。然而近几年来，资源制约日益明显，市场竞争日益加剧，国际市场反倾销调查层出不穷，浙江经济面临挑战，亟待腾笼换鸟。《行业新貌》旨在展示我省各行各业的新思路、新做法、新经验，以共享心得，共同提高。本期主角——龙湾农村合作银行在探索立足三农、拓展服务中小企业方面孜孜以求，为当地经济社会协调发展作出了贡献。

　　地处民营经济高度发达的温州，龙湾区正在大步迈向城乡一体化，作为农村金融主力军的农村合作银行将如何与时俱进，积极应对？龙湾农村合作银行董事长施明进认为，必须拓宽支农领域，全方位服务新农村经济。具体而言，其思路是：巩固农业阵地，倾力满足农贷需求；助推中小企业成长，适度扩张占比领域。

　　立足农贷矢志不渝

　　在深入调研基础上，该行对全区农业信贷资金做到早安排、早投放、早满足，对农业龙头企业的贷款授信额度共计4200万元，对农业种养大户的个人授信最高额度达100万元。

　　为确保做强农贷主业，该行还下达硬指标。包括计划当年新增贷款的50%以上必须用于增加农业贷款，年末农贷占比至少要达到65%以上，信用村的数量比上年增加1倍，达到18个，信用户要达到1200户左右，农户联保小组达到75组以上，农户小额贷款余额达1800万元。指标完成与否纳入下辖支行行长年度考核。截至目前，已评定信用村11个，信用农户280户，发展农户联保小组56户，小额农贷余额达758万元，形势喜人。与此同时，该行利用多种优惠政策，给予农贷户服务优先，贷款优先，利率优惠的贵宾式享受。开辟“农贷快车”、“绿色通道”，尽量满足多方位农贷需求，降低农贷户营运成本，推进龙湾区三个农业产业带的快速发展。

　　助推中小企业殚精竭虑

　　施明进认为，龙湾农村合作银行必须瞄准当地中小工业企业日趋发达的势头，及时调整经营机制，拓宽支农范畴，配合当地政府提出的银企合作战略，争取分享中小企业这一蛋糕。他们比照资信等级评定办法，有计划、有目的地对当地中小企业进行信用等级评定。今年，共评定了76家AAA级企业，174家AA级企业，对这250家企业，列为中高端客户群，给予重点扶持，并以此为基本点，不断扩大该行的影响面和品牌知名度。

　　调整信贷结构。对产品不符合国家产业政策，或处在国家宏观调控范围内的，坚决退出；逐步压缩对管理滞后，负债率高，信用不佳，发展不景气的企业贷款，转向支持区环保型产业、科技型产业，满足区支柱产业的成长发展需要。提供个性化融资服务。根据企业融资特色，给予不同期限的资金支持；完善贷款三查制度，把好信贷准入关，并充分发挥利率杠杆调节作用；运用贴现、承兑等多种方式，加快中小企业资金流动。今年以来，全行已办理银行票据贴现5笔，金额175万元，代签银行承兑汇票114笔，金额20880万元。

　　面向未来精益求精

　　施明进认为，在倾力扶持三农，积极助推中小企业的同时，面对未来，农合行还有许多方面需要改进完善。固本培源，提高市场竞争力。以现有客户为中心，完善贷款营销制度，培育一批高素质的业务拓展骨干，扩大农合行的市场品牌效应和金融产品辐射力，实现“多赢”。

　　技术创新，提高结算竞争力。构建信息互享操作平台，实现网上支付、网上贷款；集中管理客户信息档案，预测金融形势；研究农村农业的结构布局，关注行业动态、关联企业发展，防范信贷风险。稳步推进中间业务，提升服务竞争力。随着农信社丰收卡的全面发行，大力推广中间业务代理势在必行。龙湾农合行将适时视情推出保管箱业务、日常事务理财、信息咨询、资产评估等中间业务。