浙江在线02月15日讯 （钱江晚报记者 陈婕 莫利萍 王燕平 陈学东 张云山）不怕别人比你聪明，就怕比你聪明的人还比你勤奋。去年一年，在大众创业、万众创新的大潮中，我们身边涌现出了许多创客。昨天是春节长假后第一个工作日，我们身边的创客们纷纷开工大吉了：有的忙着给小伙伴们发红包，有的已启动从早到晚头脑风暴模式，有的开始着手准备猴年又一次出差……

　　创，始也。创客，体现的是一种积极向上的生活态度，同时有一种通过行动去发现问题，并努力找到解决方案的意味。一元复始，万象更新，所有有梦想的创客都会自问：明天太阳照常升起，你是否还是那个平庸的自己？

　　“拼好货”创始人黄峥:

　　让买买买，更有温度和趣味

　　昨天傍晚5点多，黄峥才走进办公室，新年第一个工作日，已有好几个会议等着他。

　　作为一家初创公司的创始人，这个春节，黄峥把更多的精力放在了思考上。大年初一甚至还推送了个人微信公众号的第一篇文章。黄峥说，和以前不同，这波新的创业潮更加社会化，接触了好多之前都没接触过的牛人。“将自己的一些经历、思考写下来，可以节约大家的时间，同时也是给自己一个记录。”

　　做生鲜电商的圈子里，没有人不知道拼好货。去年4月首创了拼团买水果这样的社交电商场景。此后，一路狂奔，去年12月单月订单量峰值近百万，今年1月，拼好货团队实现盈亏平衡。目前拼好货完成了B轮融资，估值近5亿美金。如果这个故事发生在一年前，融资新闻漫天飞舞之际，也许并不稀奇，但在眼下的资本寒冬里，这样的表现足以值得关注。

　　许多人都知道水果的毛利并不低。但为什么水果摊都能活，不少水果电商却一直在处于烧钱阶段？黄峥给我们算了一笔账：因为水果电商多了物流环节，每一单都新增了快递费、包装费和操作费等，还不包括采购、物流、仓储等成本。但是，如果这一切通过提升标准化程度和供应链效率，是勉强可以做到打平甚至微利的。要是为了追求更快的配送速度采用O2O去配送，或者发发红包，花钱的地方就更多了。

　　先预付，再采摘，拼好货充满创新性的购买过程，让水果供应链从一个月缩短到5~7天。对消费者来说，成团后48至72小时能收到水果，“等待时间”换来新鲜，值；对商家来说，“冷链”这样为长时间储存而生的保鲜体系就变得不那么举足轻重，轻模式也大幅降低了拼好货的仓配成本。就这样，一分钱广告费都没花，仰仗着东西好、价格实惠，千万用户拼得乐此不疲，还得到了投资人的青睐。

　　创业是长跑，新的一年里，黄峥说，团队会在社交电商的路上继续坚持，让移动端的买买买，更有温度、更有趣味。此外，他希望改进配送环节，加大在物流和最后一公里的投入，以改善用户体验。而对黄峥本人来说，虽然这个节点自媒体已满天飞，他依然打算接下来推出自己的微信公众号(ColinHuangZheng)，从一位连续创业者的角度，分享一些有关创业的思考。希望几十年后，这些记录可以像巴菲特给股东的信一样，历久弥新。“春节假期时，我已经列出了准备写的目录，28章，努力把这些写完。”黄峥说。

　　“米庄”CEO陈成庄：

　　今年再招一百人，继续领跑

　　熟悉陈成庄的人喜欢叫他“庄主”，因为名字里带有“庄”字，更因为他是“米庄”的当家人。昨天一早，“庄主”陈成庄出现在了米庄在温州的运营中心总部，开工第一天，给小伙伴们发红包是少不了的，更重要的是，在这即将大干一场的新春伊始给大家鼓鼓劲。

　　而今天的杭州公司开工，陈成庄还为团队中的小伙伴安排了更好玩的游戏“说出你的故事”，再加上新春拔河赛。

　　米庄理财是梦想小镇天使村的明星创业企业，是互联网金融行业中专注于消费金融领域的平台，业绩在省内也是佼佼者。从0到25亿元，陈成庄和他的团队仅仅用了不到一年的时间。工作上的收获很大，辛苦更是不在话下。没有假期、没有出游，那是常态。去年最忙的时候，陈成庄曾经连续工作5个星期没有休息。

　　“今年我给自己定了三个计划。除了公司，也希望能留点时间给自己和家人。”新的一年里，陈成庄设定的目标更张弛有度。

　　第一个计划关于工作，做好业务是首位。“今年的目标是在去年的基础上翻七八倍。”陈成庄说。在消费金融领域，米庄理财的业绩在省内首屈一指。今年，他希望能继续领跑，同时还要加大优势。为了这个目标，新年要做的第一件大事就是招人。“目前我们的人员是百人左右，今年还要再招一百人。”陈成庄说。

　　第二个计划关于自己。新年里，陈成庄也想要给自己一点时间。“今年我准备看24本书，感兴趣的包括科技、管理、历史等领域。”他说。

　　最后一个计划留给家人。去年一整年，没有多少时间陪家人，今年他希望能有个假期，陪家人度一次假。

　　这几年，互联网金融领域飞速发展，各种P2P平台如雨后春笋般冒出来。尽管跑路、倒闭时有耳闻，外界的质疑也不断，但不能否认，不少年轻人也已经将P2P平台作为理财的一种渠道。在陈成庄看来，互联网金融这个行业，竞争会越来越激烈，但想象空间也会很大。以杭州为例，如果按800万人口、每人每年买1万的理财产品计算，就是800亿元的市场容量。如何撬动这个大市场，除了看移动互联网的渗透程度，也要靠这个行业从业者对市场的开发程度。当然，自律和监管也不能缺位。“今年，我们也要在做好自律、寻求监管上做得更好。”陈成庄说。

　　零零无限科技创始人王孟秋：

　　首款智能无人机将在美上市

　　正月初六，王孟秋和他的团队就已经回到北京正式开工了。猴年第一个工作日，团队成员聚在一起，花半小时时间分析了市场动向。

　　其实，这个春节王孟秋自己只休息了两三天：年三十回杭州过年，正月初一就返北京；初二回杭州，初四又赶到北京。许多团队成员也只休息了两三天时间，有的还在北京过年。“对我们创业公司来说，春节长假不是松劲的时候。只有新产品发布成功，才是我们最重要的时刻。”

　　“开年以来，全球股市跌声一片，许多创业公司和科技公司股价跌了不少。接下来的半年时间，对许多创业企业来说日子会很难，因为原来热钱疯狂的时候过去了。许多互联网公司并不赚钱，而是靠‘融资——补贴用户——占领市场份额——讲故事——又一轮融资’在支撑，这种模式在顺风时发展很快，而在逆风时很快会出问题。不过，这对我们来说则是一个难得的机遇，因为在逆境中，就看企业的核心价值。”王孟秋对自己公司的新产品信心满满。

　　王孟秋透露，经过两年的研发，首只产品将在今年一季度正式上市。首发上市和主打的市场选在美国，随后在东南亚国家和地区以及国内上市。“我们的产品是全球性的产品，有足够的创新性。我们有责任也有信心打响中国品牌，让美国人心服口服。”

　　王孟秋说的这款新产品，将是一款全球领先的无人机产品。这款无人机非常智能，能与人自由交互。比如会进行跟踪，能进行人脸识别，会根据环境调整自己的飞行线路，等于是机器长了眼睛。

　　“我们的商业模式跟许多互联网公司也不一样，我们在卖产品的第一天就会产生效益。我们要的是苹果公司的模式，卖消费者想要的东西。”王孟秋说。这种商业模式看上去可能是最传统的，但也是最核心、最有竞争力、最具备抗风险能力的。

　　王孟秋希望，公司的产品是能一直为消费者提供价值的东西，而不是只玩一些噱头。“就像家里的冰箱、洗衣机、空调，不一定显眼，却很实用。”

　　第一步成功后，王孟秋就可以大刀阔斧开拓新业务，进行新技术的研发。今年他的公司还将有两三只新产品上市。“它们与首只产品有相关性，都能给消费者带来意想不到的惊喜。”王孟秋说。

　　“在互联网应用遍地的今天，在人工智能技术驱动下的小型化智能设备是一个逆势而上的新兴行业。我们坚信，就在今明两年，将会涌现出一大批让人眼前一亮的家用机器人(Home Robotics)。我们已经在这个领域深耕了两年多，希望能够跟随着行业一起，在今年蓬勃发展。”王孟秋说。

　　宅耕科技CEO蔡万巧：

　　傻瓜养花机销量要增10倍

　　昨天，宅耕科技全员上班第一天，又恰逢情人节，公司CEO蔡万巧给每个员工送了一盒精致的巧克力，还有一个红包。

　　“去年是公司创业元年，今年将是公司大发展的一年。目前公司有员工50多人，今年计划新招50多个员工。”蔡万巧说。实际上，大年初一，蔡万巧就已经在忙着物色人才。

　　“今天我已经面试了两三拨人，一共10多个人。”蔡万巧说。他们在各自的专业有多年的从业经历，还有来自阿里、网易的。“也有几个刚毕业的大学生，由学校推荐，我们会提供3个月左右的实习机会。”

　　2015年，靠着两款全自动植物生长机，宅耕科技的销售额达到了2000多万元。“今年的目标是销售额突破2亿元，增长10倍。”蔡万巧说。其中内销目标是1.5亿元，外销1000万美元。

　　蔡万巧的目标并不是不切实际的幻想。实际上，截至目前，公司外销的订单已达到1000多万美元，业务遍及美国、日本、法国等14个国家。光是完成这些订单，公司的外销目标就能完成。而在国内市场，目前已有40多家经销商，主要集中在华东地区以及东北部分地区。“春节过后，年内我们准备再发展180家左右的经销商，主要是西南、西北、华中、华北等地区。”

　　这些经销商大多是慕名主动上门要求加盟的，对公司来说并不需要投入运营资金，只要在规范运作方面把关即可。“我们实行的是一级代理，包括市、县一级，而不实行层层代理的方法，这样给终端经销商更多利润空间。”

　　之所以能吸引众多的经销商加盟，靠的还是产品的吸引力。公司的“傻瓜养花机”，可以让都市白领“傻瓜式”地种植花卉和蔬果。从种子、种苗开始，一直到开花结果，一个月只需加一两次水和营养液，不需要你有专业的农业知识和额外的人工养护。期间生长机会根据植物不同种类及生长周期，自动浇水、自动光照。

　　“接下来我们会根据不同的应用场景，开发新的产品。比如客厅、厨房、阳台有不同的自动养花机问世。今年重点开发单孔的员工工位自动养花机，小学、幼儿助教机，外贸款以及家庭升级款。像员工工位自动养花机，小巧玲珑，非常适合摆放在写字楼内都市白领的办公桌上。”蔡万巧说。

　　公司推出的花卉品种已有60多种。“一般的花卉小苗，运输过程中两三天时间就会枯死。而我们培育的小苗，装在透气的保湿袋子里，空气与水的比例保持在3∶7，可以维持半个月时间，这就解决了小苗运输的问题。”蔡万巧说，今后宅耕科技不仅可以提供花卉种子，还可以提供小苗给顾客。

　　“宅耕科技所倡导的农业4.0时代，是一个农业回到室内、进入千家万户的时代。这是一个万亿级的产业。”蔡万巧说。而他的目标是做全球领先的室内种植系统服务商。

　　一能科技总经理张乐年：

　　只要赚1元，就带员工去日本

　　昨天早上8点半，39岁的创客张乐年打开了位于台州经济开发区的公司大门。作为台州市一能科技有限公司的总经理，他每天都是最早一个上班，即使是猴年开工的第一天。

　　张乐年新春开工第一件事，给远在俄罗斯做项目的日本恩师星野政宏先生发出了一封电子邮件，致以新年问候。张乐年为了自主研发第三代半导体碳化硅，先后抵押了3套房的故事，钱江晚报记者曾在去年11月26日报道过。而81岁日本半导体专家星野政宏一直以来零元工资，帮助张乐年创业的事迹也成为佳话。

　　到了中午12点半，张乐年又和星野先生发起了一次视频通话。通话中，师徒二人讨论了接下来的工作：参观3月份的上海半导体展会，与德国一家上市公司签署合作意向书，然后到日本东京做几个关键性碳化硅实验。一个小时的视频很快就过去了。

　　接着，张乐年和记者聊起了猴年愿望：最想做的一件事就是把当今世界上最前沿技术之一的第三代半导体碳化硅原料量产化，目标为批量生产500公斤，纯度达到99.999%。去年的产品仅少量出口日本，今年争取批量内销，成为中国第三代半导体碳化硅最大的供应商之一。

　　资金问题曾是张乐年遇到的最大瓶颈，现在有望在猴年得到解决。张乐年兴奋地告诉记者，节后一批台州的企业家将参股约1000万元到一能科技，资金面将会有所改善，计划将生产规模扩大两倍，机器设备增加到6台，为量产做好准备。

　　猴年到，还有个承诺一直萦绕在张乐年的心中：带全体员工去日本参观学习旅游。现在张乐年手下有15名员工，平均年龄26岁，大都是大学本科以上学历。张乐年笑着说：“我早就答应手下员工，只要公司产生了一块钱利润，就带他们去日本北海道、京都旅游，参观最先进的丰田汽车制造车间，希望今年这个承诺能兑现。”

　　盘石网盟总裁田宁：

　　要在全球开50家分公司

　　请来舞狮队，发放开门红包，还送出了金猴手链，晚上又在别墅里开了派对，盘石网盟创始人、CEO田宁的开年第一天，过得忙碌又充实。

　　昨天是春节长假后的第一天，盘石网盟的门口多了一头“狮子”。原来为了在新年讨个好彩头，盘石网盟总裁田宁特地请来了舞狮队，并亲自为狮子点睛醒狮。舞狮子是我国一项传统的文化活动，历史由来已久。醒狮被认为是驱邪避害的吉祥瑞物，点睛寓意启灵，会带来灵气和生机。而且点睛醒狮也是有讲究的：左点金，右点银，中间点天下太平。一点天庭，吉星高照，鸿运当头；二点眼睛，眼观六路，志在千里；三点口利，笑口常开，大吉大利。

　　为了感谢小伙伴们辛苦一年之后，在节后按时回到公司，当天打卡上班的员工都会拿到一个开门红包。“您辛苦了！”在公司门口，田宁带着七大部门的负责人一溜儿排开，迎接节后回来上班的伙伴们，并送出开年红包。

　　盘石的每位小伙伴在领到开门红包的同时，还会领取一个号码牌，田宁随机选出60个幸运的小伙伴，发放888纯金金猴手链，寓意新的一年里吉祥如意，事业爱情都会丰收。

　　昨天晚上，盘石网盟的各个部门负责人又聚到了田宁的别墅里，大家商量新一年的计划。这是盘石网盟每年的保留节目，盘石公司自2004年成立以来，风风雨雨走过来12年。公司伙伴也由最初的几十人发展到如今的上千人，发展成为一家上市公司。

　　在过去的2015年，盘石获得了迅猛的发展：4月完成B轮融资2亿美金，11月盘石正式上市，紧接着在2016年1月就启动全员持股计划，并在今年3月之前完成该计划。盘石如今在国内拥有数十家分、子公司，渠道几乎覆盖了全中国。目前，盘石在东南亚和印度移动推广市场还推出了CP发行业务，两年前才初具雏形的全球互联网事业部，现如今RockyMobi已在国外开设16家分公司，现在盘石在全国拥有11家分公司。2016年盘石计划将海外分公司扩展至50家。

　　“在2016年，我希望盘石的伙伴们继续努力，将公司的渠道铺遍全国，全球移动推广Rockymobi海外分公司增加到50家，营收1亿美元。并希望在伙伴们的努力下，公司市值尽早突破千亿，盘石的伙伴里面涌出更多的百万、千万富翁。”田宁，写下了“全球开50家分公司”的愿望。