涉外生意虽不容易　跨国官司也不可怕
绍兴民企打赢百万美元洋官司

　　早报讯    绍兴轻纺产业在国内一枝独秀。年交易量200多亿元的“中国轻纺城”是亚洲最大的纺织品集散地。当地的纺织企业开始学会直面国际市场的不测风云。

    日前，绍兴纺织品出口大户天龙集团成功地打赢了一场洋官司，这也是我省出口企业第一宗涉及出口信用证止付后胜诉的案件，涉及出口货物金额达100多万美元，折合人民币近1000万元。

    巨额订单，从“时装之国”飞来

    2002年4月，民营企业天龙集团陆续接到法国某纺织品公司的出口订单，总金额达100多万美元。这让天龙极为振奋，拓展素称“世界时装之国”的法国市场是公司孜孜以求的目标。

    “天龙”也不敢大意，特地对该公司进行了详细了解，得知买主是法国从事纺织品进口贸易的大公司，绍兴本地也有一些企业与之有过往来，只是对方常要求降价，但天龙认为只要产品质量过硬，应该没问题。

    于是，“天龙”要求买方通过大银行开信用证，“天龙”收到有效信用证后，就陆续组织生产、装运、报关出口，并由农行绍兴市分行陆续将单据邮寄到法国银行。不久，农行得到了法国银行承诺或承兑到期付款的通知。

    今年5月以后，法国纺织品市场形势陡然恶化，法国公司要求减价，因降价幅度超过了“天龙”的承受能力，“天龙”拒绝了要求。

    7月，天龙公司得知出口纺织品被法国法院签发临时止付令，不久，农行绍兴分行陆续收到国外银行发出的电文，称法国银行不能将货款付给“天龙”。

    “天龙”决定用法律手段保护自己。

    背水一战，直面“洋官司”

    天龙公司对能否打赢这场涉外官司也不是很拿得准，浙江还没有企业打赢过类似官司的先例。此前国内一些出口企业面对类似威胁，往往被迫减价，承受巨大的经济损失。

    农行浙江省分行专家赶赴绍兴探讨应对措施，并上报总行请求帮助。多次分析后，农行和“天龙”认为，根据国际惯例，信用证的开证行———法国银行一旦承兑或确认付款后，必须履行到期付款义务。信用证业务不受贸易合同纠纷约束，是独立于合同之外的交易，如从信用证方面打官司，“天龙”将较有把握赢。更重要的是，法国公司提出的质量问题绝非质量诈骗，只要“天龙”证明不构成欺诈，法国法院应解冻信用证款项。

    于是，一方面，“天龙”聘请香港和法国知名律师，收集各种证据；另一方面由农行出面，要求国外银行履行到期付款义务并支付利息。农业银行还多次向外国银行发电发函，据理力争。同时也通过各种渠道施加影响，促使法国银行履行义务。

    这一仗，打得真漂亮

    法国公司原来认为“天龙”也会像其他企业那样“乖乖就范”。当他们得知“天龙”决定应对时，赶紧派人前来协商，提出庭外解决。此时的“天龙”已决定不再妥协。9月5日，“天龙”公司代表参加了法国法院听证会，双方进行了激烈交锋。最终因法国公司无法拿出“天龙”货物构成质量诈骗的证据而败诉。法国有关银行陆续将款项支付给“天龙”。

    “天龙”赢了洋官司的消息传回国后，令绍兴许多纺织出口大户钦佩不已，这也让他们明白洋官司其实并不可怕。

    一位业内人士指出，现今很多国内企业，已开始从面对反倾销案束手无策转变为勇与争锋，从面对洋官司不敢应诉转变为主动出击。这些转变明白地给出一个信号：中国企业，也已开始勇于面对世界市场的任何挑战。
    

来源:今日早报 作者:通讯员徐东良　张高翔本报记者朱海兵 时间:11月22日 0:00