诚实守信成就千万富翁——姚涛：小杂鱼 大买卖

　　意外落海发现商机

　　“是一次意外落海让我嗅到了商机。”姚涛笑着回忆，那时他在水产冷库打工，连续三天三夜没合眼，迷迷糊糊靠在码头就要睡着。谁知一转身，栽进海里，幸亏被人发现，连拉带推，把他救上岸。这时，他发现全身臭兮兮的，定眼一看，原来是被渔民丢弃发臭的鱼内脏、鱼头、鱼尾。姚涛想，丢在海里污染环境，若清洗干净可以卖给鱼粉厂做饲料，一举两得。于是，姚涛就与冷库老板商定，免费清扫被丢弃的头尾内脏，垃圾归他处理。

　　原来一个冷库每天要请5个工人清理鱼垃圾，加上运费、环卫部门处理垃圾费用，一天最少也得花500多元。现在少开支500多元，冷库老总当然求之不得，两者一拍即合。由于姚涛勤快，每次装货、卸货后，都把渔船打扫得干干净净。船老板一开心，就把看不上眼的小鱼小虾免费送给姚涛处理。姚涛就把丢弃的小鱼小虾清洗干净、分类，卖给鱼粉厂，结果一筐能卖二三十元，一天能额外收入100多元。“从鱼粉厂赚的钱，加上当搬运工的工钱，一年下来，赚了近3万元。”姚涛高兴得合不拢嘴，“从没见过这么多钱。”

　　一开始，妻子曹爱华觉得姚涛有些“神秘”，不知丈夫究竟在做什么。姚涛解释说，当时舟山根本没人做这生意，他必须得保护好这个商业机密。而看姚涛愿意接受这个利润低的生意，一位专做鱼丸的老板找到了他。现在，光是给这个老板的鱼货，每天都是数十吨。

　　900万现金示诚信

　　当时小鱼虾卖0.4元一公斤，扣去运费和人工费，利润极低。但姚涛继续收购小鱼小虾，无论多寡，来者不拒。即使亏钱，姚涛也遵守对客户的承诺。坚持每天收货，这让他拥有了长期稳定的供货客户，并成为水产码头上有名的收购商。靠着薄利多销，姚涛赚得了“首桶金”。

　　一次，一家鱼丸生产企业负责人找到姚涛，让姚涛给他们供货。对于这个送上门的生意，姚涛欣然接受，因为经过分拣的小杂鱼，每公斤卖价能提高四五倍。

　　按那家鱼丸生产厂家要求，姚涛把第一批货按时送到。交易结束后，对方给了姚涛5万元钱。当时一车货卖2万元钱，客户多付了3万元货款。发现问题后，姚涛立即找到公司负责人，把多给的货款还了回去。没想到，这正是鱼丸公司负责人对他的考验。“那次事情后，他们觉得我诚信、可靠，决定让我一直给他们送货。”姚涛说。

　　此后，不少鱼丸企业慕名而来，指名让姚涛供货，姚涛的生意越做越大。

　　树大招风。有一回，很多供应商都打来电话要账，打听之下才知，原来有人造谣，称他赌博输了近千万，加上姚涛平时很低调，吃穿住行都很简单，这让供应商们心里直打鼓。为回应“破产”传闻，他取了900万元现金，到码头上用秤称，边称边发给债主，还买了门面，让大家的心安定了下来。

　　现在，姚涛在水产码头拥有自己的门市部，在沈家门城区购置了店面房、商品房。但即便如此，他依然每天围着鱼货打转。